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訂價耍心機：9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術推薦??前陣子，陪了我們好久的圖書影音店歇業了，之後就好少到那邊晃啦，最近羅賓一直問我圖書影音訂價耍心機：9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術那裡買會比較便宜！上網幫他查了 訂價耍心機：9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術推薦,開箱文,價格,報價,比較,影音,影音播放軟體,影音先鋒,影音風暴,影音分享,影音之星,影音播放器,影音新聞,影音轉檔,影音下載，推薦那裡買便宜！經過多方比較後，發現訂價耍心機：9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術曾在富邦momo購物網圖書影音產品類造成搶購熱潮，價格也很實在，重點是買的安心。訂價耍心機：9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術到貨的速度還滿快的，一拿到之後為之驚艷，CP值超高！。商品網址如下:
商品網址:訂價耍心機：9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術
商品訊息簡述:
商品訊息描述:
訂價耍心機：9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術
作者為解決買賣雙方的對立情況，列出9種創新的訂價策略，針對不同產業、不同消費者行為、不同需求，提供讓消費者願意買帳，又能讓企業獲利的收費方式。
什麼樣的訂價是那麼恰到好處，又讓人難以拒絕？
掌握訂價的奧秘，不只是訂出一個漂亮的價格，而是透過訂價機制更了解顧客、推出客製化產品，或提供獨特的顧客體驗，針對不同消費者行為創造最大的利潤。
訂價是多數企業都會忽視的行銷利器。傳統訂價通常只用3種方法：價格比成本高就好、看別人怎麼做就好、揣測消費者心態就好。不但使企業少賺了很多錢，也沒有發揮產品本身的優勢。只要想想，為何再貴的東西都能銷售一空，再便宜的東西都可能乏人問津，就可以知道價格不是消費者唯一考量的因素。地點、時效、便利、品牌、產品特性等因素，都會牽動消費者的考量，所以精明的企業必須運用靈活多變的訂價策略，來吸引愈來愈精明的消費者。
9種訂價機制：
1意願訂價︰想付多少，就付多少
2免費訂價︰不用錢的誘惑
3展開價格戰︰決勝盈虧平衡點
4微型訂價︰局部思維，以小博大
5自動訂價︰零售業的訂價之道
6動態訂價︰由顧客自訂價格
7訂購式訂價︰訂購換折扣
8差異化訂價：尊榮享受，豪華收費
9績效訂價︰有效才付費
本書探討訂價的技巧，同時也提醒企業經營者與行銷人員，應該改變的不是價格，而是訂定價格的程序，如此才能成為訂價的領導者，這才是貫穿9種訂價策略的主要觀念。每家公司都該制訂出最適合自己的訂價機制，才能真正做到差異化，並發揮產品優勢與吸引專屬顧客。
幾種創新訂價機制案例：
免費訂價：
Google讓大家免費使用其世界級的搜尋引擎，還有所有的線上服務，每天吸引超過5億人次造訪。Google將顧客關注的焦點賣給廣告商，而廣告商則要付出昂貴費用，以掌握消費者搜尋特定品項的時機，然後提出促銷方案。在2008年，這種免費的策略為Google創造了了210億美元的營收，獲利130億美元。
展開價格戰：
中國的彩色電視製造商「長虹」擁有全中國最大、效能最高的電視生產廠房。在1996年3月，長虹宣布旗下17吋到29 吋的電視，全面降價8?18?中國國內其他製造商根本無法跟進，而國外品牌則決定專注於固守品質和功能性。在短短數個月內，長虹的市占率從16?為31?而後還躍升到35?
微型訂價：
麥當勞向來以它的「超值」方案著稱--顧客可以用相當大的折扣購買份量更大的套餐。事實上它提供的套餐毛利非常高，銷售更大份量根本不會增加餐廳的成本，可是「超值」卻能讓業績激增。
訂購式訂價：
亞馬遜網路書店推出「訂購馬上省」（Subscribe & Save）方案，讓顧客訂購每週固定消耗的日用品，諸如咖啡、洗髮精、早餐麥片、洗衣精等。顧客可以依據需要選擇數量，就可以馬上享有15?折扣。這是頭一回利用訂購方式來銷售日用品的範例。
本書特色
華頓商學院教授教你的行銷學：兩位教授提出創新訂價策略，傳授世界最賺錢公司的致富秘訣。
．多種策略徹底解碼：9種訂價機制，讓每家公司依自己情況選擇最適用的方式，並提供企業替代方法善用價格槓桿。
．賺錢企業實例分析：以企業實例分析市場上奇特的消費現象，讓讀者真正領會訂價與消費行為的密切關系。例：為什麼隨意訂價下載的專輯，可以帶來更多的錢？為什麼免費的Google創造出上千億美元的利潤？麥當勞、亞馬遜等的價格策略。
作者簡介
賈莫漢．羅傑 Jagmohan Raju
畢業於史丹福大學、印度阿莫達巴德管理學院（IIM Ahmedabad）和德里管理學院（IIT Delhi），曾任《管理科學》雜誌行銷編輯，發表過許多論文，探討他所專精的競爭行銷策略與訂價理論，現為賓州大學華頓商學院行銷系主任，在史丹福教授必修行銷課程。
張忠 Z. John Zhang
畢業於美國密西根大學、賓州大學、中國華中科技大學，曾於哥倫比亞商學院、聖路易華盛頓大學（Washington University in St. Louis）、中國的華頓商學院高階主管課程任教，現為華頓商學院行銷學教授。
訂價耍心機：9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術
商品網址:
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商品網址:訂價耍心機：9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術
商品訊息簡述:
作者：賈莫漢．羅傑、張忠
原文作者：Jagmohan Raju、Z. John Zhang
譯者：劉媛媛
出版社：商業周刊
出版日期：2012年12月07日
語言：繁體中文 ISBN：9789866032172
裝訂：平裝
訂價耍心機：9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術早就是暢銷的明星商品，還沒有用過的這邊介紹一下，訂價耍心機：9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術吸引我的最大因素，除了好用之外，我覺得它的CP值高到破錶了呀! 訂價耍心機：9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術更多詳細的資訊這邊請：
商品訊息功能:
- 品號：1873095
- 什麼樣的訂價是那麼恰到好處，
- 又讓人難以拒絕？
商品訊息描述:
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4微型訂價︰局部思維，以小博大
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中國的彩色電視製造商「長虹」擁有全中國最大、效能最高的電視生產廠房。在1996年3月，長虹宣布旗下17吋到29 吋的電視，全面降價8?18?中國國內其他製造商根本無法跟進，而國外品牌則決定專注於固守品質和功能性。在短短數個月內，長虹的市占率從16?為31?而後還躍升到35?
微型訂價：
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作者簡介
賈莫漢．羅傑 Jagmohan Raju
畢業於史丹福大學、印度阿莫達巴德管理學院（IIM Ahmedabad）和德里管理學院（IIT Delhi），曾任《管理科學》雜誌行銷編輯，發表過許多論文，探討他所專精的競爭行銷策略與訂價理論，現為賓州大學華頓商學院行銷系主任，在史丹福教授必修行銷課程。
張忠 Z. John Zhang
畢業於美國密西根大學、賓州大學、中國華中科技大學，曾於哥倫比亞商學院、聖路易華盛頓大學（Washington University in St. Louis）、中國的華頓商學院高階主管課程任教，現為華頓商學院行銷學教授。
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